Business Schauspiel Training
Basistraining Schauspiel-Techniken für die Bereiche
Präsentationen, freie Rede, Auftritte

Firmen-Präsentations Training
Proben mit Schauspiel-Dramaturgie
für Geschäftsleitung, Vertrieb, Marketing, Support

Messe Schauspiel Training
1. Tag
Basistraining Schauspiel-Techniken für die Bereiche
Präsentationen, freie Rede, Messe-Auftritte

2. Tag
Messe-Training mit Produkt-Präsentationen, Texten
für Messe-Teams, Marketing, Vertrieb, Empfang

Business Emotion Training
Empathie-Training für Business-Situationen, Verhandlung
für Geschäftsführung, Vertrieb, Management

Kombinierbar mit einem Tandem-Fallschirmsprung

Telefon Schauspiel Traing
1. Tag
Schauspieltraining für Telefonate und Sprecher
für Sekretariat, Innendienst, Management

2. Tage
Telefontraining unter realen Umständen
für individuelles Coaching

OBST - offenes Business Schauspiel Training
Basistraining Schauspiel-Techniken für die Bereiche
Präsentationen, freie Rede, Auftritte
Auf Nachfrage erhalten Sie eine Einladung zu OBST
für die nächsten Termin in Berlin / Stuttgart / Köln
für Geschäftsführer, Personalentwickler, Vertrieb
einzelne Manager und Selbstständige.

Zeitlicher Ablauf:
1 Tag Training ist hier für max. 10 Teilnehmer konzipiert.

Die Inhalte im Einzelnen:

BUSINESS SCHAUSPIEL TRAINING

Der Kundenkontakt ist der Schlüssel für Aufträge und Gewinne. Oft erlebe ich Führungskräfte beim Präsentieren von interessanten Themen und sehe, wie sie steif dastehen, monoton sprechen und dabei kühl wirken?! Dabei fehlen ihnen nur ein paar Bühnen-Regeln, wie sie u.a. mit genügend Atem, einer klaren Körpersprache schon viel besser präsentieren können - und das mit Begeisterung.

Es gibt unterschiedliche Module, um den Auftritt zu festigen und zu verbessern. Seit 2004 führte ich bei über 100 Firmen aus 8 Branchen folgendes Training durch:

Erste Seminartag - Business Schauspiel Training

9:00 Uhr: Begrüßung - Präsentation mit Bewertung; Eigeneinschätzung und Fremdwirkung …

Atemtechnik - Basisanwendungen für eine angstfreie, volle und ruhig modulierte Präsentation …

Körpersprache - Primärsprache beherrschen und lesen lernen, um mit Augenkontakt, Rhythmus,
Dynamik bewusst eine Wirkung zu erzielen …

Stimme - Sprechtechnik mit richtigem Stimmansatz und fließender Artikulation für
dramaturgische Betonungen und eine lebendige Sprache…

Textarbeit - Inhalte vortragen, wie das Gehirn sie am Leichtesten abspeichert und
Überprüfung der häufig gesprochenen Texte auf ihrer Wirkung ...

Emotion - Empathie proben, um mit emotionalen Arbeitstechniken direkt in der Anwendung
mit Freude und Begeisterung marktführenden Produkte und
kundenorientierten Dienstleistungen glaubwürdig zu präsentieren.

Präsentation - alleiniges vorstellen und vortragen der firmenspezifischen Lösungen und Leistungen

Abschluss-Präsentation!
Ende 1. Tag 17:00 Uhr

Zweiter Seminartag - Die FIRMENPRÄSENTATION

Nach Rücksprache mit der Geschäftsleitung / Marketingabteilung werden firmeneigene Themen festgelegt, die jeder Mitarbeiter als Präsentation trainiert.

9:00 Uhr: Kurze Wiederholung Vortag = souveräner Auftritt
Gewünschte Emotionen bei Gesprächen, Verkauf und Verhandlungen Business-Typen, Temperamente, Einkäufer-Taktiken

Die Alpha-Präsentation; authentische Gefühle bewusst wecken

Die Firmenpräsentation, der Vertriebsmitarbeiter auf der Bühne
Arbeit an der Firmenpräsentation:
- Der Referent und seine „Folien“ der Powerpoint-Präsentation
- Detaillierte Regie-Arbeit an Präsentationen
- Authentische Geschichten und Bildersprache
- Überzeugende Dramaturgie bei einer Präsentation
- Spannung im Vortrag, Technik der doppelten Sprache
- Emotionale Geschichten zu Produkten und Lösungen
Festlegungen für Vertrieb und Marketing, Feedback
Ende 17:00 Uhr

2- 4 Wochen danach – Einzel-Präsentation von festgelegten Inhalten am Telefon mit Regiearbeit oder Coaching auf der Messe.

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Messe Schauspiel Training
Schauspiel-Basistechniken & Messe-Spielsituationen
für einen überzeugenden Auftritt der Vertriebsmitarbeiter bei Messen! Das gesamte Konzept besteht aus 4 Teilen:

1. Teil
Besprechung, Verständigung und Absprachen über die Ziele mit der Führungsmannschaft für die nächste Messe.

2. Teil
Business Schauspiel Training
Basis-Techniken für Ansprache, Kommunikation, Präsentation.

3. Teil
Ein Tag Messe-Training – Proben und Umsetzung der Ziele mit
den Schauspiel-Techniken, durchspielen von Messe-Situationen
Jeder präsentiert optimal Produkte/Dienstleistungen individuell aber
mit inhaltlichen gleichen Vorgaben. Viele Simulationen der
Messe-Präsentation; von Infogespräch bis zur emotionalen Hauptpräsentation mit unterstützender Regie.

4 Teil
Die MESSE
Regisseur unterstützt die Umsetzung am Kunden auf der Messe
auch Einzel-Coaching.
Die Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den einzelnen Mitarbeitern versteht sich als vertraulich. Einzelne Teile lassen sich nach Absprache verändern.

Messe Schauspiel Training

Agenda 3. Teil

Auf der Basis der Schauspiel-Techniken trainieren wir hier ein kundenorientiertes Messeverhalten, sowie vor und Nachbereitung der Messemannschaft.

9:00 Uhr Kurze Wiederholung: Basis Schauspiel-Technik

Atem – Atemtechnik der Schauspieler
Körpersprache - Dynamik-Rhythmus-Aussage
Sprache – Lautstärke, Tempo, Stimmfarbe, emotionale Betonungen

Persönliche Einstellungen MESSE
Vorbereitung, Material, Kleidung
Entspannungsübungen, Umgang mit Lärm, Zeitdruck, Stress und Ermüdung
Klarheit über Ziele des Unternehmens, Zielrichtung und Vorgehensweise vor, während und nach Kundengesprächen auf der Messe.

Messe-Spielsituationen

Messebesucher – Standpersonal mit Regie
Grundsituationen; situative Verhalten, Kundeneinschätzung, Körpersprache

Kontakt
Gang-Gespräche, guter „small-talk“, Bildersprache, kleine Demonstrationen
Einleitungen, Gesprächseröffnung, Wortschatz; Einwandsbehandlung, Aktives Zuhören; Qualifizierung & Bedarfsanalyse beim Kunden / Touch & Go
Angenehme Fragen, Nutzenargumentationen, im Team-Verkaufen

Tipps & Tricks
To do bei Messeflauten, „Do´s and Dont´s“ auf einer Messe

Messe-Präsentation
Vom Messegespräch zur Produktpräsentation – Sprache-Bild-Emotion
Rationale- und emotionale Argumentation, Harvard-Prinzip Verhandlung

Messe-Simulationen mit Regie
Spiel-Szene; Präsentation; Geschichte eines Referenzkunden & Produkt
Spiel-Szene; Produktvorstellung; Es wird gekauft und nicht verkauft
Abschluss: Firmen-Präsentation in 3 Minuten

Ende 17 Uhr

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Business Emotions Training

Sie gestalten eine emotionale Rolle in einem Video-Film an einem DREHTAG:

Nach einer Einweisung der Grundtechniken Atem – Körpersprache – Stimme werden kleine Monologe oder auch Dialoge als Rollen gelesen und besprochen. In den folgenden Proben tauchen die Teilnehmer immer tiefer in diese Rollen ein und lernen ihre eigenen Gefühle für die zu spielende Figur zur Verfügung zu stellen.

Die sensible Arbeit an Körpersprache, Stimme, Betonungen, Rhythmus und den emotionalen Haltungen mündet in eine Video-Aufnahme, die besprochen wird.

Nach den Erfahrungen und der Wirkung jedes Einzelnen auf das Team, den Regisseur und im Video-Ergebnis, bereitet jeder Teilnehmer aus seinem geschäftlichen Bereich eine kurze Live-Präsentation vor.Mit der Unterstützung des Regisseurs werden die Erfahrungen aus dem DREHTAG als Transfer auf eine eigene authentische Präsentation mit gewählten Emotionen übertragen.

9:00 Uhr
Begrüßung, kurzes Vorstellen – Ziele des Dreh-Tages

Basis-Schauspieltechniken - Atem – Körpersprache – Stimme & Emotionen
Das Denken - Erkenntnisse aus der Hirnforschung …

Das Drehbuch – die Rollen – Leseprobe, Betonungen, emotionale Haltungen

Proben – Ausgangs-Situation, Text, Körper-Sprache, Konflikt-Analyse
Eigene Einstellungen & Emotionen zur vorgegebenen Situation, Empathie-Übung,
Zusammenspiel, Dramaturgie der Szene, Wiederholungen

Aufnahme – Video-Aufnahme in einer Einstellung
Ansehen und Besprechung
Feedback – Wirkungen; auf Team, auf Regisseur und im Film

Präsentation – kleine Präsentation aus dem eigenen Geschäftsumfeld
mit Regie-Arbeit und Feedback

Emotionale Abschluss-Präsentation.

Ende 18:00 Uhr

2 Wochen danach – telefonisches Einzelcoaching mit jedem Teilnehmer

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Telefon Schauspiel Training

Schulung in zwei Teilen:
1 Tag Seminar, dann 1 Tag Training am Telefon

1. Tag Telefon-Seminar
9.00 Uhr Test-Telefonate, Eigen- und Fremdbewertung
Feststellung der individuellen Fähigkeiten – Besprechung - Ziele

Atem – Grundtechnik, Rhythmus, Sprechansatz
Bewegung am Telefon – Lockerung, Dynamik, Spannungsaufbau
Probe-Telefonate

Stimme – Lockerungsübungen, Stimmansatz, Akzente, Pausen
Probe-Telefonate

Sprache - Entspannungsübungen vor Telefon-Präsentationen,
Verhandlungen am Telefon, modulierte Sprache,
Indifferenzlage der pers. Stimme, emotionale Textführung
Probe-Telefonate

Organisation Telefonplatz, Stretching am Tel-Arbeitsplatz
Einstellungen, Erwartungen, Erfahrungen, Motivation

Telefonate – aktive und passive Anrufe mit Coaching
Erstkontakt-Telefonate, Akquisition am Telefon,
Informations-Telefonate, Kunden-Telefonate,
Beschwerde-Telefonate, Termin-Telefonate
Ende gegen 17 Uhr

2. Tag Telefon-Training
Reale individuelle Telefonate - alle zusammen insgesamt 8 Std.

Jeder Teilnehmer ruft im Zeitfenster innerhalb einer Woche vereinbart mind. zwei Mal den Trainer an, der unterschiedliche Verhaltensmuster am Telefon durchspielt.
Das Telefon-Training arbeitet individuell an folgenden Themen:

Telefon-Gespräche mit Regie
Überprüfung/Wiederholung der Seminar Inhalte:
Atem, Stimme, Sprechtempo, Texte
Meldetexte, Präsentations-Texte, Angebote,
Gesprächsführung, Nachfass-Telefonate, Konflikt-Telefonate,
Einwandsbehandlung, Terminvereinbarung, Preisverhandlung

Je nach Anforderung und Bedarf kann das Telefon-Training zu einem zeitlich länger laufendem Telefon-Coaching werden.